Der englische Begriff „unique selling proposition“ bedeutet übersetzt ins Deutsche „Alleinstellungsmerkmal“. Dieses Alleinstellungsmerkmal ist in der Verkaufspsychologie bzw. im Marketing ein besonderes Leistungsmerkmal, welches dafür sorgt, dass sich ein Angebot bzw. ein Unternehmen signifikant von der Konkurrenz abhebt. Dasselbe Phänomen beschreibt der Begriff „veritabler Kundenvorteil“. Zielsetzungen für das Alleinstellungsmerkmal sind Verteidigungsfähigkeit, Gruppenorientierung, Wirtschaftlichkeit sowie eine…
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