Marketing Bausteine sind im Marketing ein breiter Fächer von Marketing Maßnahmen, um die Marketingziele zu erreichen. Egal ob klassische Werbung, Verkaufsförderung, Online, Dialogmarketing, Presse, Sponsoring oder Events - Geld lässt sich reichlich überall ausgeben. Zielgerichtet wird Geld dann ausgegeben, wenn man einen Handlungsrahmen hat und bspw. das Marketing nach der Unterscheidung zwischen den Typen "Diffuser" und "Wissender" Interessent aufsetzt.
Marketingbausteine - Wirkung
Wie man in der Grafik sieht, haben Marketing Bausteine eine entscheidende Bedeutung die Conversation zu erhöhen, was einfach daran liegt, dass Marketingbausteine es schaffen Informationen punktgenau aufzubereiten und dem Interessenten zur Verfügung zu stellen. Das Setup der Marketing Bausteine erfolgt immer unter Berücksichtigung psychologischer Entscheidungsfindungsprozesse, verfügbarer Technologien und den Branchengepflogenheiten. Wichtig auch die Wettbewerbsbeobachtung und die Kenntnis zu state-of-the-art Technologien, die im Kommunikationsprozess mit dem Kunden genutzt werden können.
Im Idealfall erzielen Sie mit den Marketing Bausteine eine um 350% höhere Conversation Quote. Ein großer Teil der Arbeit liegt hier beim Marketing, so dass der Vertrieb erst sehr spät und dann aber mit hoher Effizienz eingebunden wird.
Marketing Bausteine - Setup
Erfolgreiche Marketingbausteine bieten dem Interessenten ein breit gefächertes Spektrum an aufbereitetet Informationen, die im Idealfall anonymisiert abgerufen werden können, aber Handlungsempfehlungen enthalten, die in die nächsten Marketing Bausteine führen (Conversation). Als Effizient haben sich Webinare auf dem Level I erwiesen und Gruppen-Events wie Roadshows, Messen, Symposium, Workshops wo aus dem anonymen Interessent der greifbare Interessent wird. Durch den Marketingbaustein wird eine 1:1 Verkaufssituation vermieden, Informationen auf dem nächsten Level vermittelt und weiteres Vertrauen aufgebaut.
Wenn man sich die Wichtigkeit der Instrumente ansieht, dann liegen die spannenden Marketingbausteine auf den TOP 10 Plätzen der Marketingabteilungen. Die Kunst ist es, den Marketing Baustein zu designen und punktgenau zu platzieren. Jetzt macht auch Marketing Sinn, um bspw. Traffic auf die Marketingbausteine zu leiten durch Anzeigen, Presse, Mailings etc. Weil man ja weiß wie die Besucher konvertieren - die Produktionsstraße steht und produziert Kunden.
Quelle: www.auma.de, AUMA_MesseTrend2014
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